说起串串香呢，它起源于四川成都 ，不仅是四川地区的特色传统小吃之一，也是草根美食最大众化的体现。 如果投资一家串串香店，房租、装修等杂七杂八的费用加起来大约需要60-70万元，可谓是相当的多了。 那么我们能不能通过营销活动，在短时间内快速收回成本呢？答案是可以的。 有这么一家店，通过2个月的时间就收款90万元。接下来我要给你分享他是如何设计操作的！ 第一步：前端让利，疯狂引流他在开业之前，设计了一个双人串串套餐，价值128元。只要你花3元钱办理一张店铺的会员卡，然后发布此活动到朋友圈集满10个赞，在开业期间就可以带着一位朋友过来免费吃这个套餐了。 因为串串本来就是年轻人比较喜欢的东西，加上这个活动这么有吸引力，在开业之前就办出去了1300多张。这样他的流量是有了，但是如果不设计后端充值的话，这样搞肯定是赔钱的。 第二步：免费吃一月128元套餐开业后，这部分办卡的客户是不是要来吃免费的套餐。那么在这些人吃饭吃到一半的时候，甜美的服务员就会过来跟你说：味道您还满意吗，我们现在开业期间搞了一个很大的促销活动，就是您今天只要花费500元钱，在一个月之内，就可以不限次数的来吃我们的串串双人套餐。 这个活动力度，对于顾客来讲，基本是没有抗拒力的，因为花500元就能吃一个月128的套餐，这个便宜谁不占呀。 最后，这一场活动下来，就充值了50多万元。 你可能会说了，500元吃一个月的套餐，你不亏死啊？我们可以来算一算，首先他这个套餐是只能两个人来吃的，128元的套餐成本大约是30元钱，这样500元的话是可以吃16次的。16次什么概念呢？就是平均1.875天你得去吃一次，但是你觉得你能吃的了这么多次嘛！所以只要顾客去的次数低于16次，他还是赚一点钱的。 况且，你去吃的话难道只吃套餐吗？还是很大几率要加一些串或者啤酒饮料的嘛，所以这些也都是他的利润点。表面上没有利润，其实是不亏钱的，只是微利而已！ 第三步：充值赠送大礼包老是没利润也不行，所以他在月底的时候又推出了另一波充值活动。这一波的活动更加的诱人。 您上次不是办了一张500元免费吃一月的卡吗，但是您没有来吃多少次。这次吧，我们调整了活动，就是您这次只要储值500元钱，我们就送您一个超值大礼包。
这些都是哪里来的呢，我们之前的案例里讲过了，这是通过异业联盟免费整合过来的。本来花500元只是吃个串串香，但是现在突然有了这么多高价值的东西，再次充值肯定就是必然啦。况且这次500元是储值到卡里，没有时间限制的。 第四步：进一步塑造会员价值他接着还设立了一个金卡会员，只要再次充值500元，不仅大礼包全部送给你，以后只要你来吃串串，都会免费送你一个价值58元的串串拼盘，你来10次送10盘，来1000次送1000盘。 这个策略牛就牛在，不仅让客户感到了更高的价值，同时还锁定了客户的后续消费。 所以，这家串串店就是用这几招，实现了2个月收款90万元！ |
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