营销思考 | 随笔 / 宋英君
这是满客通营销服务平台的第065篇原创文章 网络鸡汤现在泛滥了。有情感类的鸡汤，也有励志类的鸡汤，当然，少不了也有一部分是营销类的鸡汤。其实，这些鸡汤也不能说是完全的错误，它们只是站在一定的角度具备正确性。如果你不去分析前提，一味的迷信这些鸡汤，最终可能会害了你自己。你听过下面这些营销鸡汤吗？什么是方向？是宏观大方向不对，还是细枝末节的微观方向不对？有没有人跟你说过你现在模式不行，方向不对，这类的话？
然后告诉你方向不对，一切白费这句经典的营销鸡汤！于是乎，你就整天开始思考、烦躁、怎么办？我的方向在哪里？在这种踌躇中，你的时间就悄悄过去了！如果你信奉这句话，那我再告诉你另外一句话：条条大路通罗马！那么，到底是方向不对，一切白费，还是条条大路通罗马呢？这里面的核心关键因素是什么？你仔细思考一下，你会发现，不管是方向，还是罗马，这里面有一个最核心的问题是“通”！唐僧为求大乘佛法，要去西天大雷音寺，方向对不？那绝对的正确！但是，如果没有孙悟空、猪八戒、沙和尚、白龙马......你想想，唐僧自己能去到大雷音寺吗？所以，当你疯了一样在寻找方向的时候，请先审视一下自己具备不具备这种“通过去”的能力！方向再对，没有能力走过去，也是白扯。事都是人干出来的，路也是人走出来的！但前提是，你要去干，要去走。所以，这也是为什么很多时候，你看别人的项目不咋滴，你还嘲笑别人的方向不对，结果人家现在混的比你好！你自己抱着一个自认为不错的项目，迟迟做不起来，然后不停的找项目，找方向......因为你很少停下来想想，如何提高你“通过去”的能力！否则，给你一个再好的方向，你也走不过去！再牛逼的软件，也是一行一行代码敲出来的，再牛逼的模式，也要一件一件小事做出来的！所以，别对自己的行业失望，也别瞧不起你的模式，你真正要检查的是：你每一天的每一秒，有没有真正去做落地的动作！别去想有没有什么一招制敌的妙手，既能省事，又能办事。所有的成功者，都没有竭尽，全部都是千锤百炼亲自干出来的！模式有的是，机会到处在，关键是你在相对时间里，是不是能培养出自己“死磕”的能力！如果你现在从事的事业，你在这个过程中，千锤百炼的亲自去干，看起来很笨重，但却干一件是一件，就算没有成功，将来有一天，你碰到一个好模式，好项目，好方向，对你才有意义！否则，毫无意义！方向，有的时候，没那么重要，反而是“通过去”的能力更加重要。什么是通过去的能力？就是面对那些看似很笨，很傻的方法，你愿不愿意心无旁骛的死磕去干？世界销售之神“乔吉拉德”厉害不？他把发名片这种看似很傻，很笨的方式，死磕到底！看起来没有什么先进的模式，有些整天研究各种模式的人还会嘲笑他的方向不对，但是销售之神，用自己死磕的精神，练就了一身“通过去”的能力！别埋怨自己现在生意不好，你想一想，一天24个小时，除了睡觉、吃饭、上厕所，你把多少时间用在了看似“很笨拙”的事情上？举个最简单的例子，从明天早晨8点开始，亲自拿起电话，给自己的老客户挨个打电话，推荐自己店里新产品，一直打到晚上8点，我不相信你没有收获！也许你会觉得“这也太傻了吧？”但你要知道，如果你整天在那里无所事事，幻想着给你一个超级模式，瞬间牛逼起来，把时间浪费在无畏的欲望里，还不如实实在在的去亲自做一些事情！这就是收获！我们很多时候，都在指望别人，都寄希望于捷径，而你忘了，谁是老板？谁是发起人？特别是事业开始阶段，项目初创期，你不去亲自干你指望谁给你干？我相信，我们绝大多数门店老板，现在的日子并不好过，过去也许你有过辉煌，但至少现在情况变了，别总是把自己放在很高的位置上，认清形势、看穿局面，能屈能伸，该亲自“下地”的时候，那就要亲自下地！这句话再熟悉不过了吧？呵呵，我要告诉你一个残酷的真相：所有做起来的人，当初靠的就是创始人的一股子霸道劲：“我说咋干就咋干，出事我负责！就给我这么干！”哪有那么多集思广益，哪有那么多民主决策，尤其是项目初创阶段，或者是事业起步期，成天开会讨论，这个思路，那个模式，几个月过去了，啥也没有！没有那么多完美的思路，选择一个角度，开始阶段就是干，借用一句歌词：“说什么王权富贵，怕什么戒律清规”，先干起来再说，先活下来再说！一个公司，一个组织，刚开始的阶段，只要有1个思考派的人物就够了，再配1个组织派的，就是组织大家干活的！剩下的，全部都是死磕派的，就可以了！别总是成天开会，搞什么集思广益，玩什么民主决策，就是一把手拍板，拍了就干！推行“把时间用光，把资源抢光，把事情干光”的三光政策！在这个过程中，重要的不是“对不对”，而是“有没有”！再对的东西，你啥也没干出来，有什么用呢！先粗犷式的发展，再精细化的升级！不愁死活问题了，团队战斗力也起来了，组织架构也稳定了，领导力也有了，是不是要比那些整天集思广益开会浪费时间啥也没干成的强？电视剧《亮剑》里面的李云龙，就是因为他果断敢干的性格，才让他获得了一次又一次的成功，也正是因为他作为独立团的首任军事长官，才影响并铸就了整个队伍的狼性文化！没有最好的方法，最好的方法就是你现在用的方法，直接干，亲自干，定下目标，定下时间节点，先把结果干出来！我认为才有资格去想是不是还有更好的办法！说白了，哪怕你找融资，人家也要看你干出来的数据，看你的团队能力，否则，你给投资人画再好的饼，人家闻都不会闻一下的！少开会，多干事，用尽时间拿结果！忘记最好，盯住死磕，干出成绩，然后再说！别再说什么我没做出来，是因为一个人想的不全面，是因为没有集思广益，是因为没有更好的方法......我可以这么告诉你，你现在认为的所有的最不好的方法，都有人用它做成功了！你不信？1、方向有的时候没有那么重要，锻炼自己“通过去”的能力反而更重要，因为机会永远都有，关键是你能不能做出来。2、特别是项目初创期，事业起步阶段，少开会，多做事，所有做成功的人，开始的时候，都是因为老板有一股子的霸道劲，能瞄准一个方向去使劲，不怕你笨，就怕你太聪明。★ 如果你觉得你是一个很有干劲的人、非常务实的人，愿意脚踏实地一步一步亲自去干的人，执行很强的人，并且曾经干出过结果，有资格去寻找一个更好的方法，那么，机会来了！如果，你学习能力很差，不愿意学习上课，也不想自己设计方案，那么，最好的选择是：
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