众所周知，服装属于应季性非常强，换季清仓非常频繁的行业，尤其是时尚女装。因为时尚女装追求的就是一个新潮时尚，每一年都会出很多新花样、新风格、新款式。所以对于女装店来说，特别是一线城市的女装店来说，清理过季过时的库存，是一件非常麻烦的事情。

这位老板当时找到我们的时候，品牌旗下一共有30多家连锁店，而且每家店都是开在一二线城市的繁华地段。虽然产品毛利很可观，而且每家店一年营业额也不低，但是每年财务结算时都会发现：几乎每年企业整体利润的65%都压在了库存上。

最要命的是：为了确保品牌在客户心目中的价值感不受到损害，这些库存还不能直接打折处理，只能在第二年，以比生产成本更低的价格去批发给三四线城市的服装店。

按照这位老板的原话来说：如果我们能在确保品牌价值感不受到损害的前提下，哪怕以3~4折的价格把每年积压的库存只是处理掉三分之一，那么公司一年下来至少能多产生1000~1500万纯利润。

这个问题压在这个老板心里已经五年时间了，以前想了很多办法、也学过很多经营管理方式、甚至请过这方面的专家，但始终没能有效的解决这个问题。但是，困扰了这位老板5年的问题，最后被我们用一个很不起眼的小模式攻克了。

这套模式是这样操作的：

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