前不久，我接到一个来自同行的咨询。他们也是做营销培训行业的，每个月都会组织全国各地的学员来公司参与他们的地面课程。

但是在过去的经营中一直有一个非常头痛和尴尬的问题：由于他们的课程是每个月定期举办，需要提前去成交客户，然后根据每期报名的学员人数提前一个星期预定酒店会场。可是虽然每一期的宣传都能吸引很多对他们的课程感兴趣意向客户，但绝大多数意向客户就是迟迟不肯交钱，非要拖到开课前一两天才做决定。

因此，以往他们每一次举办线下课都是心惊胆战，因为不到最后，根本不知道会有多少参与。正因为不确定最终会有多少人来参与，所以会场很不好准备，会场搞大了吧如果来的人太少，不仅浪费，而且整个会场会显得空荡荡的，场面非常尴尬。会场准备小了吧，如果报名的人太多了，会场装不下，又是一种莫大的损失。
以前，为了解决这个问题，他们公司曾经也采取过一些措施，比如：提前报名的，原价3800元的课程，只需要2800元。后来发现这样一搞，虽然有一点效果，可是后面买单的人心里会很不爽，同样的课程不同的价格，对公司的信誉和课程的价值感都有很大的负面影响。所以后来特意打电话想要咨询我，对于这种问题，是否有比较好的解决方案。

其实类似的问题，不仅仅是培训行业，几乎所有当客户下了单之后，不能马上享受服务或马上得到产品的行业，都会出现这种情况（就比如说：房产、汽车、装修···等这类行业，这种情况也是时常发生）。

后来，针对他的问题，我给出的建议是这样的：

如果为了提前成交客户而直接降价，这是不可取的。因为如果后面交钱的客户知道了来找你讨个说法，如果你坚持原本的原则，不给与他同样的优惠，他心里会不舒服。如果你妥协了，给了他同样的优惠，那么前面交钱的客户又觉得你不地道。

但是如果没有相应的措施，没有一个给与客户提前交钱的充分的理由，那么谁也不愿意在不能马上享受服务前，提前把自己口袋里的钱掏出去，因为反正都是花同样的钱，我干嘛那么着急提前给你，你又不会给我利息，是吧？既然这样，那这钱我先装在自己口袋里它不香吗？

所以，想要解决这个问题，必须同时满足两个前提：1.给与客户一个提前下单的充分理由。2.这个理由能够让后面下单的人没有怨言，不会产生心里落差。

后来他问：那么具体怎么做呢？

我说：这个并不难，其实你们只需要把原本给与提前报名的客户的优惠，换一种方式呈现和发放就行了。

比如说：