做会员卡销售，不是卖的一款产品，而是一些组合权益，达到引流、锁客回头、裂变的目的

更新时间：2021-09-18 | 来源：满客通编辑部 | 浏览：5891

你好，我是满客通创始人李晶波，今天要跟你分享拿去就能用的几套营销模式。

为了更为形象化的进入今天的话题，我们先观摩几个会员营销模式案例：

4个会员营销模式案例

案例1：典型存酒卡案例

其实火锅店、串串香、烧烤夜宵类的店铺做存酒卡比较合适，比如以下这家店，就用存酒卡模式结合软件，活动一开始就圈了1581个会员。

他的会员主张其实很简单，下面就是顾客花68元能够得到的价值。

68元成为电子会员：

1、68元的菜品代金券（无门槛）--不亏

2、40瓶啤酒免费喝（每次5瓶）--狂赚

3、7份极品鲜毛肚（每次一份）--必点

一个简简单单的会员主张，轻松卖出去1581张会员，轻松锁定1000人会多次回头,岂不快哉？

案例2：美妆店连环资格确权卡

这种连环确权卡模式，其实只要是重复消费的行业，都可以借鉴操作。这家美妆店用连环确权模式，结合满客通软件，每个月都能获得800-1200个的会员。

他的每期会员主张都不一样，下面为你展示一个他用到的主张。

29.9元获得6月份的活动资格：

1、会员日领取5张价值69元的面膜

2、会员日满100抵扣68元的权益

3、直接领取128元的面膜一瓶

一个小主张，每个月都制定会员销售计划，以至于每个月都能获得800-1200多的会员。

案例3：培训教育经典案例

柯总做了一场活动，培训机构运用满客通做会员模式+推广员裂变获得了3000多个客户并收款120多个W；

他的会员模式方案设计如下：

399元当8424元花
399元办理年卡立刻获得：

价值1：4960元的一对一提分课程卡

1、2560元英语智能单词速记线下一对一学习年卡(上下册书，学会为止，有效期1年)；

2、800元数、英、物、化一对一16节单科辅导

3、1000元同步提升学习月卡（5：00-6：00同步预习复习提升，不含作业辅导）；

价值2：超级福利

惊喜1：超级大礼免费送

皇家陶瓷餐具一套，官方定价：980元

三合一早餐机一台，定价：2480元

评测学双肩包：定价108元；

惊喜2：打开链接分享给好友办理，好友享受同样大礼包，并奖励100元推广助学金，不设上限；

一个主张配合，已经成了到处策划赚钱的武器，你不得不重视会员模式的价值！

案例4：烘培店常用会员锁客卡

你会发现，其实把会员模式搞明白了，根本不会缺客源，这家店用会员模式跟软件工具结合，一场活动就圈了3000多位会员，后面用一场会员砍价引流活动，高达9000多人加入。

下面是他们的会员主张，非常简单，但对于消费者却无法抗拒。

29元购买烘焙店心悦会员卡：

1、免费领取25个蛋挞，每天领取1个，总价值100元；

2、淡奶油蛋糕30元抵扣券5张，总价值150元；

3、4寸蛋糕35元抵扣券1张，价值35元；

4、现烤面包5元抵扣券50张，价值250元；

以上只是折价店的操作方案之一，除了以上的活动，这家店依旧在做常态会员鱼饵会员，而且效果非常不错！

以上四个案例无非都是会员模式的变通使用，怎么才能跟他们一样，设计出能够让消费者无法抗拒的会员引流模式呢？

通过四个模版搞定会员方案

我们在讲四个模版之前，我们先回顾一下会员模式的7要素：

1、理由

我们因为什么原因才举办本次会员活动，比如节日、纪念日；

2、名称

会员一定具备一个名称，而且具备身份感、特权感的名称；

3、价格

消费者需要花费多少钱才能成为这个会员，得到多少价值；

4、基本权益

消费者花钱到底买的什么内容，是钱、物、还是权；

5、特权资格

成为会员后能获得什么不一样的特殊权力，非会员则无；

6、超级赠品

用一个两个具备超高价值的赠品刺激消费者立马办卡；

7、裂变机制

设计一套可以让会员转介绍会员的机制、方式让会员推荐他人加入。

接下来给你分享的4个模板，就是7个要素组的扩展使用，只要确定好每个要素的内容，那么做方案还是有章可循的；

模型1：特权资格模型

这是一个比较常见、通用、且非常简单的会员模型。根据自己的行业和产品经营结构，模拟填空即可做出自己的方案。现在我们看看模型：

1	推出理由、取好名称、标定价格和价值	【美妆】为庆祝38妇女节的来临，本店推出《轻奢尚女卡》；美女们仅需19.9元即可获得1000+元的超高会员价值；
2	设定会员基本权益满减+代金券	1、每月活动日的会员专区超级秒杀满100减60的资格； 2、再得30元化妆用品代金券共20张，每周可用一张；
3	增设特权资格	进群参加每天的限量限时爆品抢购活动；产品低至1块钱；仅限会员，转发无效；
4	追加一个超级赠品	前200名办卡还得价值299元的紧肤洗脸套装一套；(含卸妆液、洁面乳、洗脸仪、无菌面巾纸)

标注：模板内数字为模拟数字，自己做方案是需要自行计算；

模型2：回头锁客模型

此模型增加了回头锁客的机制、裂变机制，目的是多次的超级诱惑权益刺激会员回头消费。

1	推出理由、取好名称、标定价格和价值	【餐饮】本店开业10周年纪念庆典，推出《十周年纪念尊享卡》；仅需199元即可获得2000+超高会员价值；
2	设定会员基本权益	办卡即得200元本店消费金；全场菜品8折；5公里内免费接送；免自带酒水服务费；.........
3	增设特权资格	周一周三可享受5大主菜19.9元抢点资格（5选1），共计30次；每日限量20份；（午餐）
4	设定回头赠品和锁客机制	前200名会员还可得8元一瓶的雪花啤酒共99瓶存在本店，每次免费喝；喝多少减多少（晚餐）；
5	追加一个超级赠品和裂变	1、前100名会员还可以获得一瓶进口红酒，价值399元；配2只红酒杯； 2、推荐2位朋友办卡即可获得2箱盒装王老吉；

标注：模板内数字为模拟数字，自己做方案是需要自行计算；

模型3：返钱卡/推广员模型

此模型侧重点就在于返钱规则、推广分佣规则。中大额消费的商家尤其适用，比如：餐饮、娱乐、服装、汽后，美业，商贸等；设计的时候，门槛可以低一点，做一个百分百返钱卡也很容易。

1	推出理由、取好名称、标定价格和价值	【KTV】为庆本店重装开业，特推出《合伙人股东权益卡》回馈老顾客；仅需499即可获得高达3万的会员价值；
2	给与推广权限和分佣权限	1、获得本店合伙人推广权和分红权（价值1万）； 2、获得本店包厢免单卡50张赠朋友；（价值50*288）；
3	给与返钱权限	1、获得本店房费7折权力； 2、满500返100，满1000返300权益，返满2000激活可用；可循环激活10次；
4	超级赠品和回头赠品	前100名加入立刻获得价值1680元的洋酒一瓶；前50名加入还可以获得360一打的啤酒12打每次送一打；
5	设定裂变机制	推广：通过海报、链接、领取代金券或是赠送朋友包厢免单卡完成推荐；分佣：即可获得他们（非特殊）消费额5%分佣（可提现）；

标注：模板内数字为模拟数字，自己做方案是需要自行计算；

模型4：省钱卡模型

这个模型的突出点就是实现给会员一个比较大的额度，然后分批次用完，而且不是固定金额，按百分比来划扣；

而且在每次消费的时候还给一个赠品作为酬谢，以刺激下次消费，自己少花钱还得了礼品，谁不开心。

1	推出理由、取好名称、标定价格和价值	【烘培店】达成万人会员庆典，特追加一款《超级会员省钱卡》，仅需38元即可省下1000元，还有大量豪礼相送；
2	会员基本权益：省钱权	成为会员即可获得1000元消费金(命名：白条额度)，使用方式如下： 1、单次消费满20元可获得20%的白条额度补贴；（比如：消费20补贴4元，消费30补贴6元，消费100补贴20元）； 3、所有补贴额度共1000元；
3	特殊待遇	每次消费满50元在享受补贴待遇后，还可以获得额外一个赠品：满50送吐司一包、满100送XX蛋糕一盒；（下次进店领取）
4	超级赠品	1、办卡立即获得一个6寸蛋糕，原价78元（1年有效）； 2、当1000元额度用完时立刻赠送50张面包抵扣券，每张3元（也可以是其它固定赠品）；