今天给大家分享的是一家60平方的米线店如何通过设计招商加盟，做到6个月赚到600万的。

很多细心的人就会开始算，一个60平米的面积，最多也就是摆放十张桌子。

按照营业额5000元计算，利润对半，一个月除去房租、水电、人工等各项开支，净利润最多最多也就是5万元左右。那么6个月最多也就是赚30万，即使一天24小时进行营业（况且这还做不到）利润在翻一倍，最多也就是两个30万，6个月最多赚60万，怎么可能做到600万呢？

有位老板只稍微改动了一个细节，它仅仅是做了一个彩页、海报，总花费不到5000元，就帮他赚到了600万元。

大家想知道是怎么做到的吗？我们接着往下看。

其实每一个人都是一个宝藏，为什么有些人还没有赚到钱呢？为什么你还没有取得非常大的成就呢？只有一个原因就是你没有系统的学习过商业模式和营销策略，所以你很难发挥出更大的价值。

这位老板是如何做到的呢？他一共有4家直营店面，之前也发展加盟商，宣传方式也是非常传统。就是在自己家的门头上写上加盟电话，如果有想创业的人看到，就会给他打电话。他干这个活动已经6年了，每年发展加盟商，通过收取加盟费可以收取20几万。

通过学习商业模式和营销系统，然后对盈利板块和资源进行梳理，发现在这一块可以做很大的文章，就是通过这一步的优化，老板6个月就赚了600万。如果没有学习营销模式和营销策略，还是按照之前的做法，这个600万需要他10年的奋斗与积累。其实商业就是人性，掌握人性，你就可以取得巨大的成功。

这个老板的生意，单店投资并不是很大，开个店面也就是10万元左右，开个店的利润基本上可以达到2到3万元。那么这样的好项目，投入小，见效快，回本又快，赚的还不少，不正是很多的创业者苦苦寻觅的项目吗？

这样的项目具有很大的市场空间，他可以帮助很多想做事的小微创业者。但是这么好的项目，为什么就没有人和老板来谈加盟呢？

我们都知道，任何一个老板赚钱了，他都不会把自己赚多少钱告诉消费者。所以消费者就不知道你这个项目能赚钱，能赚多少钱。最终导致很多人都是在寻找好的项目，但是这群人却不会找你，因为他们不知道你的这个项目会赚钱。

因此这个老板做了一些海报和桌贴，把海报和桌贴粘贴到他店里面最显眼的位置，所有的人只要一进他店里面吃饭，一进门就可以看到他这个醒目的海报。

在吃饭的时候也可以在桌子上看到，海报和桌贴上有一张海报，海报的内容是这样的：谁想通过开米线店月入3万至10万？每月1号到15号，本店的老板会现场分享如何开米线店和如何经营米线店月赚3-10万得秘诀，包你赚钱，如果亏钱我们全额补贴。

你有没有看懂里面的玄机呢？之前这个老板从来不会向自己的消费者说自己赚了多少钱，现在他主动的把这些秘密透露了出来，那这时候可能又有人疑惑了，这样就可以赚到600万了吗？

他把店里赚多少钱的秘密都打广告出来了，目的是什么呢？显然就是为了引流，为了吸引想做生意想创业的这部分人群。他吃了我家的米线，对我们有了一定的了解，吃饭的时候又看到了我们的广告，如果他对于我们的项目感兴趣，他们就会来进行咨询。

一旦咨询，米线店就会邀请他1号或者是15号到老板的办公室进行参加会议。

那么米线店做好了第一步，接着他又设计了第二步，就是涨价！

原来的加盟费是1.5万，现在提价到5万，有的人说，这是疯了吗？价格便宜的时候，加盟得人还不多，那涨价了几倍，肯定加盟的人更少了。如果这样理解，那只能说明你对于商业的理解就太浅了。

一定要记住，商人卖的是价值，而不是价格。市场上有很多10万左右的车，但是几十万上百万的车依然却卖的很好，为什么？

因为消费者买的是价值而不是价格，所以当你卖产品的时候，一定要卖价值而不是卖价格。之前老板的加盟费是1.5万，只是培训技术，相当于只教会了技术，其余对加盟商就不管了，没有任何的支持。

当他涨价到5万的时候，不但培训并教会加盟商技术，还提供选址装修，扶持加盟商开业以及运营。也就相当于扶上马再送一程，最关键的是，加盟商如果在6个月以内是亏损状态，那他们公司把他们所缴纳的5万全部退还，另外每个月再给加盟商补贴5000元，6个月相当于给加盟商补贴了3万块。

各位，如果你是创业者，以上两种方式，你会选择哪一种呢？毫无疑问98%的人都会选择后一种，赚钱很重要，但是保证不亏、保证赚钱就更为重要了。因为对于很对人而言，能赚的起，却亏不起对不对？

这个米线店的老板有4家直营店，每家店每天的进店客流量大概会在500-600人之间。按照最少的每天500人计算，一个月的进店人数就是1.5万人次，4家店，1个月就是6万人次左右。那么各位，这些人都是精准的客户啊，他们都品尝过米线。

我们估算一下，1000个人当中有1个人对于这个创业项目感兴趣，有创业的意向，那1个月就是60个人，6个月呢就会大概有360个人，360*5=1800万元。当然这只是理想状态，并不是所有的人来考察了都会加盟，他只需要找到一批认可这个项目的人就可以了。

6个月的时间，他仅仅发展了120多家，每一家5万，就这样这个老板6个月就赚了600多万。那这个时候又有人说了，这个风险也很啊，如果有加盟商经营不善，他还得承担加盟商的损失赔偿啊。

这个点提到非常好，我们来给大家算一笔账，看一下有没有风险！

为了好算账，我们假设他发展了100家的加盟商，之前的加盟费是1.5万，相当于100家收了是150万，那么现在涨价，涨到了5万，100家就相当于是收了500万，500万-150万=350万，相当于他们比之前多收了350万。

那么开店最重要的就是选址，加盟商一旦缴费5万，他就会和加盟商签订合同进行约束：选址必须经过他的同意方可开店，也就是加盟商先找店面，必须先经过他审核方可开店，否则公司对加盟商的补偿协议无效。

也就是说他会在加盟商开店之前，会在选址、装修、运营等各个环节及进行把关，会做详细的审核和规划，尽量的将风险降到最低。他把开店的风险率控制在20%，如果100家店里面有20家亏了，他每家赔偿8万元，也就是5万加个3万，那么每一家赔偿8万。

100家假设有20家加盟失败了，总共赔偿160万，我们多收了350万，减去赔偿的160万，还赚190万，相当于我们整体还是多赚的，因此只要他把风险率控制到好就可以了。

总结：

他用这套方法，通过掌握人性，运用人性，通过商业的思维，在短短6个月的时间就收款了600万元，没有做不到只有想不到。