松哥是济南当地一家女鞋的老板，每天经营的特别辛苦，一年才卖100万左右的货。

2016年的时候，当时他通过分析，采用了这几个策略和技巧。

第一、 线下实体店加大推广力度，目的是吸引更多的顾客进店

实体店的引流问题，我想是大多数老板头痛的问题，如果还是和原来一样，在店面门口张贴广告，无论是打折甩卖，还是买一赠一，这些套路已经打动不了顾客了。我们首先要解决的，如何才能打动她们过来消费。

我们首先把宣传单的页面做了一个优化布局，挑选了3-4款畅销款，通过模特呈现的方式，把它做到了宣传单上，并且加上了一个超级鱼饵。

目的就是确保能把鱼（客户）钓（引）上来。这个鱼饵可以是，凭传单可以到店免费领取价值30元的网红袜子，或者是领取闺蜜毛巾一套，或者北京三日游、泰山一日游之类的抽奖活动。

这样我们就把进店率盘活了，接下来就是要做我们的产品成交了。其实这一环节还有一个更重要的，就是客户兑换礼品的同时，我们把她们的姓名及联系方式都记录了下来，目的是要建立我们的客户数据库，以便日后的追销跟进。

第二、 通过赠品与主产品的关联，加上场景化的呈现，进而实现成交

我们是这样设计的，免费领取的网红袜子，客户是可以挑选的。怎么挑选呢？我们把鞋子与赠送网红袜进行了视觉搭配，而不是直接给客户，而是让他挑。

目的是客户感觉，这么漂亮的袜子我需要这双鞋来搭配。除此之外，我们还在店内放置了一块大屏幕，播放模特穿搭当季新品配上网红袜子的街拍视频，更加场景化。

第三、 利用赠品的方式，锁定客户的二次进店时间

就在顾客购买完付钱的那一刻，我们会给顾客提供一个额外惊喜：姐，我们还要送您一个礼物，送你 12 双袜子，每双袜子原价格 都是30元，全部完全免费。

这个时候，客户基本都会说：真的吗？我们就会说：是的，共计12 双，每双 30元，全部免费，但是因为领的人太多了，我们没有那么多库存，所以只能每个月送给您一双，现在先送您一双，每月到货了，我们会短信通知您过来取。

于是，现在每月就可以邀请她们上门领取礼品，在她们来领取礼品的同时，在引导她们浏览、试穿、购买新的鞋子。所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费。

可是光这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我的做法，可惜他们光知道送，却不知道为什么要送？于是，我又使用了另一个策略，在礼品无法确保顾客重复上门消费时候，能够紧紧抓住顾客的心的时候使用的策略。

第四、 积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户（鸟笼效应）

很多同行都在使用老把式：开会员卡、积分卡之类的，而我们把它改进了，我们叫返利卡。就是说，顾客只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都会有5%的返例，比如客户消费1000 块，她卡里面就会返利50块，这 50 块可以当现金使用。

而且，客户每次消费后，我们都会卡上的余额用个标签贴在她的卡上，以便时刻提醒客户她卡上还有钱，可以去消费。返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费，更惊奇的是她卡上的钱客户怎么也用不完。

刚刚说的，主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧，开始让我们生意一忙得不可以开交，可是网店怎么办？难道放弃了吗？如果做可是根本忙不过来。

在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现，你要做的是，把这些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最后实现共同的目标！于是，我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。

第五、通过杠杆借力，与淘宝学校/学院合作，拓展淘宝 C 店

我们给他说：你没有必要什么事情都自己做，你需要盘点你周边的资源，找别人合作，外包给别人做。你身边应该有一些职业技术培训学校和学院，学生们都想着自己创业，而老师基本上都没有实战经验，你让你的团队给他们讲课，教他们如何开淘宝店，并给他们提供货源，你看如何。

刚好我们街上有一个叫无忧电商职业培训学校（短期培训的学校），我们就跟老板合作，他来招生，他收学费，我免费讲课。

我们给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业，如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程。这样短短 3 个月，我们就有 35 多家淘宝店正式运营起来。

学员利用周末时间学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉。在合作的过程当中，学员不担心货源、不担心物流，更不需要备货，他们只需要推广、做客服。

客户订购后，由我们来发货，学员完全不用操心，我们每半个月给学员发放提成就可以了，所以他们很乐意合作。经过一年的努力，开了 3 家连锁店，每家店基本都有 30 个左右的学员与我们合作开淘宝店，营业额基本在 2000 万以上。

总结：

成功不是偶然的，成功是可以训练出来，正因为松哥是一个乐于学习，工作非常努力的人，所以才取得今天的进步。

但是，学习了不去思考，不懂得举一反三的使用，反而会增加了你的痛苦，所以，请大家务必要去使用策略和技术，并结合自己的实际打造一个属于自己的盈利模式。