现在看到市面上很多健身房拉会员，引流都做的很吃力，10家健身房亏本关门的应该不低于8家，为什么呢，因为引流太难了！人们知道要健康，也需要锻炼，其实就差一个让他们买单的理由，和他们立刻行动的诱惑点！

健身房怎么引流办会员更好呢？

其实健身房这个引流也很简单，关键是你们必须要有营销的二步思维,什么是营销的二步思维呢？

第一步想的不是赚钱，而是先想办法将客户吸引到我们的营销流程中来,如果你老想着一步到位成交客户，你的生意很难做得好，而且永远在找新客户,

假如你开家健身房，然后印传单，说开业有优惠，消费打八折，办会员卡充 300 元送 300 元,

如果有开实体店的老板，想过这个问题没有？

很多人以为学文案，就是光学习如何写文章的技巧,错误，如果你这样认为，即使你是文学博士，也写不出有销售力的文案来,学习销售文案，首先必须要懂得设计营销流程，先设计好流程，再配合落地文案才有用；

那比如在这个健身房案例中，你首先要设计一个引流产品出来,有专业的健身教练，根据你的体格制定健身计划,然后，这样一个体验服务价值是 198 元，现在免费赠送,但是，这个免费赠送的服务，千万不能去街头发传单，那叫浪费钱,为什么？

原因有二点：

1、陌生人不会相信你，哪有天上掉馅饼的好事，肯定是个圈套，我不上当；

2、有一部人会来，就是一些爱占小便宜的人。比如大爷大妈，无业人员等。很明显，如果吸引到这样的客户进店，只会让你亏本。

那怎么办呢？你觉得我举这样实体店的案例，对你们的生意有没有启发。

如果觉得有的话，请回复,首先，我们去引流，不是盲目地拉人，你要知道你的目标群体是哪些人？

假如我的目标人群是 25—35 岁的白领,月收入在 1 万—5 万之间,那要去哪里引流呢？

方法其实很简单,这些白领平时要不要消费，去找关联商家啊？

比如卖男装的店，卖女装的店，卖运动用品的店等等,你跟老板说，凡是来你店里消费的年轻人，只要消费满 300元，我可以帮你免费送一份价值 198 元的礼品,你白给老板的老客户送礼，你们觉得老板会不会要？

有人要，有人不要,不会所有老板都同意，但是找 100 家店，谈成功 20 家肯定是没问题的,再假设一下，如果我的客户不是年轻人，比如定位是 35 岁—45 岁的成功男士，怎么找客户呢？

如果你想要这样的成功男士，你的免费赠品要设计更高一点，比如设计一个月价值 1980 元的免费服务,然后我们去找一些高消费商家合作，比如宝马车 4S 店，买车即送价值 1980 元健身服务,礼多人不怪，很多人会要,不要白不要，或许正需要呢,

人性还是贪小便宜的,再比如卖高档男装的店，桑拿中心，就是目标容易出现的一些高消费场所，去跟老板谈合作,当他们客户消费满 3000 元，就送价值 1980 元的健身服务,那么用这种方法引流来的人群，是不是很精准的客户：

1、他有足够的消费能力,

2、因为是购物赠送的服务，他有付出，是不是会珍惜，所以他一定会来享受这个服务,

3、陌生客户并不相信你，他来你店里，是相信了推荐人,你们来这个群里，很多人并不认识我，而是相信了你的推荐人,

所以，营销不分线下线下，原理都是一样的,所有营销从信任突破,然后当客户来到你店里之后，不管是 7 天的免费服务，还是一个月的免费服务，你先设计好标准化的服务流程，让客户满意,然后等他体验快结束的时候，再卖会员卡给他，或者更高级的服务给他，是不是很容易？

为什么这时候成交客户容易呢？

原因有以下几点：

1、他免费享受你的服务，属于欠了你的人情，得给你点回报心理才能平衡,

2、有些人本来是没有健身习惯的，但是练了几天之后，开始习惯了，你让他不练他难受，所以先培养用户的习惯很重要,

3、如果你设计的成交主张，能让他占更大的便宜。比如你可以反向跟关联商家合作,比如，你在我这里充值 5000 元，我送一块价值 5000 元的玉，到周大福珠宝领取,你觉得这些有钱人会不会心动呢？

我们都是当老板的，一些高档商品，它的成本只占售价的 20%左右，哪怕是充值 5000 元充送5000 元，是不是还有钱赚，因为量大啊,其实价值 5000 元的玉，成本就 100 元左右。还有很多这样暴利商品，你可以找这样的商家合作,刚才有位朋友说，这样送会不会亏本呢？

当然，真正实操的时候，你要计算成本。比如我送出 100 个免费 198 元健身名额，7 天之后能成交多少，然后再来调整营销策略,只要我们的利润大于成本，就是赚钱,当你找关联商家合作之后，还用发愁店里没流量吗？

是不是别人在源源不断帮助你输送客户进来？

可能有的朋友又会问了，老师，这个跟你说的文案好像关系不大呢？那么我问你,

1、设计营销流程要不要懂文案？

2、你去跟关联商家谈合作，要不要宣传资料，要不要文案？

3、你跟商家谈判的话术，客户进店之后成交他的话术，是不是文案？

4、打造成交主张，要不要文案功底？

都需要,当然，我现在还只是分享的一些初级营销流程，还有更高级的玩法,就是设计好营销流程，设计好文案，把进店消费的客户变成你的业务员,实现病毒式的传播，店铺变成一台自动运转的赚钱机器，你们想不想要这样的结果？