假如你是卖补肾药酒的，按照传统的销售方式，会用什么方式去销售呢？首先找到精准的人群，让他们去体验，喝了之后有效果，就有可能去购买产品。但是，他们没有一个很好的渠道，找到这些有购买能力又有购买需求的精准人群。

这种药酒哪种人群最需要呢？经过分析，其实足浴中心就是非常好的渠道，这里面的人群，不仅有消费能力，而且还有补肾的需求。怎么才能把药酒打入到足浴中心里面去呢？如果只是跟老板谈：“我在你的店里面卖药酒，你看行不行？”别人肯定不会跟你合作。

如果你能打造出一套系统，不仅可以更好的服务他们的客户，还能做到无痕迹的后端销售，而且还不用足浴店老板操心，另外还没有任何风险，这样对方才更愿意和你合作。

首先你要增设一项服务，跟他们店里面的项目匹配。比如包装一款养肾的药疗服务，大概是10分钟左右，在腰部做艾灸，再敷上一些药包，敷完之后，让他喝一杯养生的药酒。全套服务加起来，标价38元，足浴店的顾客在做完足浴之后，都可以免费体验一次。

体验完之后，销售人员马上说：“您现在只要充值500元，就可以来享受10次养生药疗的服务，每次做完足疗之后，我都帮你做一次药疗。”如此一来，就会有一定比例的人群办30元的会员卡，锁定后续10次的服务。相当于帮助足浴中心锁定了顾客至少10次的回头，并获得了与客户10次接触沟通的机会。

这个时候跟足浴店老板谈：“以前你充500元，都要让利给消费者，现在你不需要让利了，你把这个利让给我，我来服务他们。”这样服务人员就有了第一次基本的收入，后期你的保健药酒就长期打入进去了，可以进行长期服务。

通过这种形式，能够帮助足浴店激活老客户，老客户都可以免费过来体验一次药酒养肾。而且，帮足浴店做了后端的盈利增设，当他的后端能够产生很大盈利，前端就可以进行更多的服务让利。另外，还帮足浴店建立了竞争壁垒。

这就是产品、加服务人员、加营销方案，全面导入鱼塘渠道合作，这样你的产品就能嵌入了进去。