过去，公司的业务一直不景气，当地的竞争异常激烈，曾出过很多营销方案，但是收效甚微。

一方面，因为自己过去对于营销知识了解的太少了，形成不了有力的营销策略。

另一方面，由于能力有限，过去他们的员工，大都还在采用效率非常低下的业务模式。比如：陌拜，扫楼，大街上拉客户。

这种方式既费财，又费力，还没有什么效果。但苦于一直没有好的营销思路，所以公司的业务始终打不开局面，企业的发展也遇到了瓶颈。

直到2017年，结合自己的实际情况，通过详细的规划和布局，漂亮的打赢了一场翻身仗。

为了提高开发客户的效率，孟总按照鱼塘理论，找到了当地的一家物业公司进行合作；

物业有很多广告位，是打包卖给广告公司的，广告公司中间倒一手，再卖给其他有需求的商家。

按理说，对于批量跟物业买广告位的商家，物业应该把合作的机会给他们，但是孟总却捷足先登，一举成功的谈下了合作。

为什么孟总可以做到呢？主要是孟总解决了物业公司的2大心脏级痛点；

1、次年物业费难收；

2、与业主不好维护关系；

孟总用“利益前置”的方式，切入谈判，为对方提供了解决这2大痛点的合作方案，双方自然一拍即合。


为了解决物业公司上面2大心脏级痛点，孟总开出了丰厚的条件：

只要是业主，前来拿房钥匙，当他交第一年物业费的时候，由孟总的公司，提供100%返还物业费的福利

就这样，孟总的装饰公司，在众多竞争对手中，率先拿下了这块肥肉。

只要业主，到孟总的装饰公司去，立刻就可以享受第一年物业费100%返还的超级福利。


只要业主参与了返钱的活动，每成功参与1个，还额外给物业公司100元的奖金。

比如，如果今天有20位业主参加了返钱活动，物业公司就可以拿到2000元奖金。

更让人惊喜的是，不仅把钱100%退给你，同时，从小区出来，到装饰公司，全程还有车接车送。

（注解：业主的物业费高低不同，平均

按照1500元计算）

返钱的方式，分为2种：

返钱1--

全程车接车送，到装饰公司后，为公司转发2条朋友圈，不需要任何的消费，不需要业主花1分钱，即可返还1500元物业费，每月返还100元，共计15个月返完。

返钱2--

你只需要缴纳3000元，成为孟总装饰公司的会员，即可享受高达2万元福利：

①立刻全额返还1500元物业费；

②立刻获得价值2130元净水机1台；

③立刻获得760元净水机过滤网；

④立刻获得价值1.8万“全屋面积设计费+3套装修效果图”

⑤立刻获得价值1300元卫生间地砖和集成吊顶（不限价格，不限款式，不限颜色）

⑥立刻获得价值2380元的车载家用2合1加湿器一台；

不仅如此-—

孟总后续还推出了一个优惠套餐，即：整屋装修只要5.8万。同时，家电家居还可以享受1折抢购的资格。

并且，如果今天你补交2000元的定金，即可获得2760元的史密斯热水器1台；

通过这样一连串的组合拳，从寻找鱼塘，切入谈判，鱼饵引流，到会员主张锁客，大额充值套餐，一气呵成，如行云流水。最终签单20位客户，实现活动15天，收钱200万元的佳绩。