一家洗浴中心，三个股东投资了150万，一开始他们认为把钱投进一家店，立马就可以生意很好，但是事与愿违，投入之后却看不到人来，因为店和店之间存在竞争，生意冷冷清清,天天卖澡票也就是几元、十几元的澡膜,后来三个股东做不下去了,天天赔钱,有两个股东退出,只剩下一个股东,这个股东留下来也不知道怎么办。

在不知道怎么办的情况下，找到了王艳武王总，因为王总以前做生意就是一个很历害的人这个老板找到王总，要王总帮他做策划，结果只用了两三月时间收回三百多万的成本。

他的操做方法：首先打造一个尖刀产品来圈会员，王总通过计算，一个人洗澡再频繁一年也就50-70次，合算水电成本均摊下来是一元左右，也就是说你全年包合的来洗澡,成本也就是一百多元。

与其天天卖澡票，不如以一百元一张的年卡来圈会员，前期先试放几百张出去，结果排队购买洗澡卡，在中国这个国度，只要形成排队，就会形成一个“羊群效应”从众心理。接着是150元试放，结果还是排队，然后是200，300，500元出售，最高的时候是800元还是有人在买，为什么会出现这种现象呢，因为大家都看那么多人在抢购澡票年卡，运用这种模式卖了一万张卡出去，收回成本三百万。
开实体店收回投资成本就等于赚钱，不要以为没赔没赚，没赔没赚等同于赔钱，你的时间成本、精力成本、你投入的人力成本。

在这里我们注意前期只投入100多万的成本，现在收回300万，现在有现金流，先来看我们通过前期锁定一个人来店内消费50-70次，由于买了年卡来店内消费的频率就会越高几天就可以接触一次,这就是一个高频接触，首先我们把成本赚回来之后，那接下来是如何从他们身上赚钱的呢？

第1点：这个时候培训一帮专业搓背的技师，通过提供高额的提成给技师，技师也会更努力的去服务和招揽生意；

第2点：技师在搓背的时候推荐按摩锤，10元一个一天卖200个；

第3点：卖水果拼盘一天就卖几百份出去一开始是推销，结果没人买然后是放在那里，只要有人去吃就会产生从众心理，一下子就卖完了；

第4点：把前台给砸了，开始卖土鸡蛋、土特产；

第5点：最后在店门口开起了超市，在超市门口挂上横副“保证比超市便宜”就这样火了，后来统计一下，每天店内平均人流量达到了800到1000，而且都是当地小区;

这就是换一思路经营生意，你说现在很多号称做O2O平台的，帮这个店做策划帮那个店做策划的工具能有这样的效果吗——完全没有吧。

这就是前端打造一个尖刀产品，尖刀产品是不是就是他本身，产生一个高预期回报，年卡就要100多，这就是我们付出的那么少，得到其它地方得不到的价值，通过这个尖刀产品切入市场，尖刀产品就能收回成本，常态产品就是搓背，通过搓背卖按摩锤，果盘，特产等这就形成了超常态产品，后端还可以继续放大，只要和这个澡堂有关联就可以，超常态产品就可以跨界，就像他现在的超市，可以直接把超市干了。

只要你懂得这种思维，以后做实体店生意一定是做平台式的生意，只要你把这个平台搭建起来，就可以源源不断的给你产生财富。

只要你把这个观念改变过来，你做起生意起来就会和别人不一样。但是现在还是有很多人脑子转不过来，明明一张票可以赚更多钱，我为什么要那么低价卖啊？