有一家钢琴培训机构做了一个活动“免费学钢琴” 这如果是对目标用户来说基本上都会被吸引， 那么这个套路是怎么玩的呢？ 首先先给你来个基础版免费课程，但是需要交纳几百元的押金，然后规定多少节课多少天学完，学完以后押金全额退还， 对于目标客户来说相当于免费学钢琴，但是如果在学习过程中缺席一次扣100块，不缺席就不扣，学完以后想学高级课押金就可以抵扣学费，并且还有优惠，但是前提需要四人团购才可以，学会这招就直接可以让客户做裂变， 这个就是典型的免费加收费的模式，你学会了吗？
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