为了让你在执行的过程中，能够及时发现问题，正确对待问题，以及解决问题。

下面带你认识关于落地的八大阻力，由于篇幅有限，今天只能为你分享其中一个：主张软弱无力。

什么是主张？主张就是让对方行动的理由。为什么你给出的主张，别人不愿意行动呢？主要有3个方面的原因：

1：主张无关痛痒，只卖产品不卖解决方案

比如卖电动晾衣架，普通销售员是这样卖：“我们的这款晾衣架是xx品牌，都是金属材质，可以承载很大的重量，即使上面吊一个人都不会断……”

这样的主张，别人想想都恐怖，怎么可能会买呢？一定要记住，你卖的不是产品，而是一套解决方案。

销售高手会这样说：“现在电动晾衣架是阳台的标配，在挑选的时候可不能马虎，如果和家里装修风格不搭的话，那么阳台就废了。所以，首先要把风格搭配好，再来选择功能……”

后面这个主张就比前面的有杀伤力，他是站在消费者的角度思考问题，而不是简单的推销一款晾衣架。

2：思维狭窄，只有单笔交易思维，没有全局意识

很多商家产品线纵横缺失，只有盈利产品，没有非盈利产品，只有前端，没有后端。

当你只能靠单一的产品赚钱的时候，就无法做到充分的让利。

如果在主营产品之前增设一款不求赚钱的产品，只求把顾客吸引过来，锁定后续多次接触和教育的机会。

那么你的前端产品，就能做到疯狂的让利，而且能够在短时间内，圈到大量目标客户。

但是，很多人思维狭窄，只有单笔交易的思维，不懂得布局产品线，导致成交主张始终软弱无力。

有一家水果店，可以做到充1000送1000！但是大多数人看不懂，认为这是赔本赚吆喝。

其实他这么做，并不是靠前端的水果赚钱，而是通过无法抗拒的主张，把大量的目标顾客圈进来，然后靠后端高端水果盈利。

如果你没有布局思维，那么只能和同行打价格战，赚取微薄的利润，这样很难生存下去。

例：以前有两家相邻的面馆，A店给出的充值主张是：充值68元送68瓶饮料，并且还送价值128元的玻璃六件套。

这个主张一出来，A店的生意一下子就火了。隔壁B面馆就不甘心，于是对外宣传：免费吃面。

A店送68瓶饮料，是用来锁定回头，客户每次吃完面后送一瓶，而成本不到1元。

但B店不知道具体情况，:天天免费吃面，原本以为他有强大的后端，后来调查发现，他是看到别人生意好不痛快，跟A店赌气。

所以，我们在学习别人主张的时候，不能只看主张表面有诱惑力，就去模仿。

一定要明白背后的原理，不然就会出现上面这种情况，这就是思维狭窄。

3：从来不顺应人性设计主张

现在很多商家做活动，给出的主张非常老套，比如充值500元送500积分，充值1000元返100元，充值800元送青花瓷碗具套装……

这样的主张没有任何吸引力，顾客也无法感受到价值，而且送的礼品也不是客户想要的，如果一味的推销，只会引起别人的反感。

现在请你诊断一下，你的主张是不是无关痛痒？是不是思维狭窄？是不是违背了人性？

如果你给客户行动的理由不够强劲有力、不能顺应人性，那么肯定会遇到阻力。

但是，一旦你解决了这方面的阻力，立马就能超越大多数竞争对手。