方案设计：前方50米右拐！前方150米掉头！前方有学校

2022-04-23 | 满客通编辑部 | 浏览4176

宋英君：别错过机会！

大家好，我是宋英君。满客通门店营销服务平台的联合创始人。最近，其实挺忙的，一直在服务门店老板，帮他们设计运营方案，打通门店赚钱的业务系统。这段时间服务下来，有一些感触。今天，就跟大家来聊一聊关于“门店老板的苦”。苦闷1：没有思路，无从下手。这是绝大多数老板现在最真实的情况。把店开起来，很容易，随后，该怎么运营？该怎么做发展规划？怎么设计营销框架？怎么定目标去执行？就一概不知了，整个动作的思路，非常的模糊。于是，越没有思路，越开始瞎折腾。这捣鼓一下，那捣鼓一下，干不到点子上去，时间一分一秒的过去，越想要结果，越拿不到结果，越走越远。远到干脆蹲下不想走了，迷茫+无助。苦闷2：想学习却学不到细节，而老板最缺细节。这几年，知识付费兴起，参加过各类营销培训的门店老板，一抓一大把。几乎我身边的每一个门店老板，都参加过学习。他们不排斥学习，也愿意去学，可问题在于，不管学什么课程，只能学到理论框架，却学不到执行中的细节。而你们实际上不缺理论，营销知识这几年都讲烂了，你们也都知道，而你们唯独不知道的是执行细节，可偏偏又学不到。苦闷3：有执行的力度，却缺乏执行的巧劲。说白了，给你一套方案，执行力你肯定是有的，也都愿意去干，但却少了那么一点巧劲，这个巧劲就是通过大量实践浓缩出来的执行经验。而这些经验，上课是学不到的，给你一套营销模式，也不会告诉你其中的执行经验，所以，同样的方案，你就是做不出来！于是，开始怀疑自己，或者是干脆放弃不做了。上面的3大苦闷，不能不说，也真是为难你们了，但就是差那么一点点感觉就成功了，因此真的很苦闷！

那么，我们就要好好想一想了，
你要的，到底是什么东西呢？

坦白得说！你是开店的老板，你不是讲师，你不需要上台讲课，所以，你也不需要去学习那些系统完整的理论。你要的就是“清清楚楚、明明白白”可以去操作的具体动作，甚至是具体的某句话该怎么去说。仅此而已，就足够了！如果只告诉你一个模式，你根本就无从下手，原因很简单，因为没有步骤。如果再告诉你一个步骤，你也根本不会操作，原因很简单，因为没有流程。如果再告诉你一个流程，你也根本很难成功，原因很简单，因为没有注意事项。如果再告诉你一个注意事项，你也无法保证结果，原因很简单，因为每句话该怎么去讲你都不知道，一句话说错，就可能前功尽弃。如果再告诉你话术，其实你也不一定能成，原因很简单，因为不知道把控措施和进度保障的关键，一旦衔接不紧密，又黄了！所以，我通过对大量门店老板的服务，我发现，你们要的不是课程，也不是模式，也不是策略，而是告诉你，你要做的，是一件什么事？然后，给你一套“照葫芦画瓢”的“动作谱”。照着动作谱去打拳，就行了！

有办法了：
让我亲自来帮你设计方案，
解决上面的所有问题！

每个动作，清清楚楚；
每句话术，明明白白；
每个关键，罗列清晰；
每个方案，分析到位；
...... ......我给你的，不是一个方案，而是一整套“动作谱”，让你清清楚楚、明明白白得去执行！就像开车导航一样：前方50米右拐！前方150米掉头！前方有学校，请减速慢行......开店要赚钱，打通业务系统是关键。业务系统是一套常态的打法，从年头打到年尾，就按这一套方法去做，就OK了！所谓业务系统，就是3个问题：1、客户从哪里来？
2、如何锁定和养客？
3、最后如何成交？对这3个问题的回答，和详细的执行方案，就是你的业务系统，也是你店里的生命线。把业务系统的执行方案做出来，就打通了赚钱的管道。

举例
↓↓↓就拿引流板块来说吧↓↓↓
看看有多细

第1层细：我会给你设计至少2套引流方案，有的行业会3-4套，这些都可以帮助你搭建自己店面的流量入口。

第2层细：这些引流方案，你既可以单独一个一个的使用，也可以联合起来一起导入，它们之间是互相不冲突的。如果你担心自己搞不好，那就一个一个的导入，如果你觉得自己的能力还行，那就一起导入。对于一个门店来说，流量入口越多，当然是越好。

第3层细：不仅给你把整个流量方案设计好，还会告诉你，这个流量方案的原理是什么？这样做下来，你会不会亏本？把账给你算好，让你一看就懂。

第4层细：不仅告诉你设计的原理，还会写明这个方案为什么能落地？这里面牵扯到几个利益方？对每个利益方来说，他们为什么又会愿意参与进来？让你清清楚楚。

第5层细：不仅帮你分析了各个利益方之间的动力，还会告诉你具体执行的时候，应该按照什么步骤，有些步骤并不是你想象中的那么简单，可能看起来很简单的一个引流方案，需要按照7-8步的顺序来一步一步操作。

第6层细：不仅把操作的具体步骤告诉你，而且，在每一步当中，有可能会涉及到哪些话术，对方会问什么问题？你要怎么回答？我都用不同颜色的文字给你写出来，非常的口语化，你按照我给你设计的话术去说就行。

第7层细：不仅把话术写给你，还会告诉你，在具体的每一步操作中，你一定要注意的几个关键点，这几个关键点如果不把握好，很有可能操作不成功。

第8层细：不仅把每一步操作的关键点告诉你，我还会写出来，在每一步操作中，可能涉及到哪些需要你去广告公司制作的道具、海报、横幅等等，包括横幅上的文字，全部都给你写的清清楚楚。

第9层细：不仅把使用的道具告诉你，还会给你写明，客户来了以后，我们往下面一个环节去衔接的时候，第一件事是做什么！

......当然，上面只是引流板块的方案，还有锁客养客板块，还有成交板块！还有更多细节......

每一个板块的详细程度，都令人发指！