今天跟大家分享一个关于洗浴中心的案例，在河南省，有一家投资200多万的洗浴中心，但经营状况一直不乐观，老板找了王总过来帮忙策划！王总很快作出了几套方案，不仅成功盘活了生意，还帮助朋友在一个月里卖大米150吨，自己也赚15万，下面我来说一下具体的步骤。

第一，是打造一张年卡，包年任洗不限次数的，限量发行500张，一个中端洗浴中心洗一次澡单价就要20-30元，所以这张年卡是很有价值和吸引力的。

第二，年卡出来以后，当然不是简单的在街上送，这样是没有价值的，选周边两三家最高档的酒店，饭店合作。合作的方式是只要顾客在合作的酒店饭店一次性消费够一定的数额，就可以免费获得这张年卡。这样保证了吸引来的客户都是精准高端有消费能力的客户。

第三，经测试效果非常好，哪有免费就可以洗浴的机会，何况档次还不差，酒店饭店对于符合条件的客户给他们一张资格证，凭证规定在特定的时间内，到洗浴中心领一张洗浴中心的年卡。晚了就被抢光，逾期还不侯。王总还让员工偷偷告诉外界的人，如果500张免费年卡没被抢光，谁排在前面归谁。

第四，到洗浴中心发放年卡的当天，洗浴中心排起了很长的队伍，因为人太多，路人看到都问怎么回事，然后这个免费送年卡的活动信息一下子打开了，更多人加入到排队的队伍里，场面十分混乱。王总还做起了事件营销，一边打电话交警来维持秩序，一边让员工给到处找新闻的各种媒体，社交平台联系爆料，说某某洗浴中心老板疯了，要免费送年卡，只要带身份证就可以领了。这下一宣传，知道的人更多了。

第五，洗浴中心的员工也让有兴趣的路人排队，不过要排在有资格证的人后面，要保证有资格证的人能够领到年卡。排队的人非常多，排着排着，很多人等不及离开了，但又会有很多新人过来排队。有资格证的人优先得到了年卡，而那些贪便宜排队等的路人只有一小部分得到了年卡，但没关系，即使是那些没能抢到年卡的人也知道了活动信息，有一家洗浴中心的包年，不限次数的洗浴年卡只不要钱，他会把这个信息传播出去，这样也会提高这家洗浴中心的知名度。

第六，500张年卡小半天就送完，但是要的数据库和平台这样还远远不够。所以一周后继续推出第二轮的年卡销售，为什么要等到一周以后呢，是为了等一个数据，测试买了年卡的客户平均一周洗澡几次，测试结果是平均一周来两次，基本达到了原计划估算值。店里的工作人员也进行了调整，以满足客户量增大的需求。

第七，第二次年卡销售采用的方法是用第一批充卡的500名客户来转介绍。人以类聚，精准客户转介绍来的也一定是精准客户，也是高端有消费能力的客户。这一次的规则要改一下，针对上次抢到年卡的幸运客户，现在你们可以用100元的价格继续抢购年卡，你看要不要把这个好消息告诉亲朋好友，也为他们争取一个名额，这次活动的名额只有1500个，同样也是采取资格证的方式来抢购年卡，这批年卡先让第一批的客户转介绍的人抢购，如果转介绍的人消化不了，再到外面去公开销售，因为有了第一次的经验和影响，部分公开销售也是可以很快消化的。

第八，第二次销售很快结束，客户数量达到了2000人，同样的道理，接下来也 是用一周左右的时间来测试客户的消费状况，还有员工的调整。

第九，接下来继续用类似的方法来进行操作，第三轮，第四轮抢购，价格改为200元和300元，价格虽然提高了，但对于当地有泡澡习惯的人来说，相对单次泡澡20-30元的价格这个价格还是很划算的。

第十，经过一个月连续四次客户的裂变，总共获得了9000多个充卡会员，收回成本大约是200万，现在正常每天都有五六百人来泡澡，洗浴中心接待能力也基本饱和，所以卖卡活动就可以停止了

十一，大家别以为这是在赔钱赚吆喝，活动的意义在于收回投资和吸纳大量的人群，当大量相对高端人群出现在一个地方，这个地方就成了一个有消费能力人群的密集体，就可以以此为基础打造平台了，后续的策划才是赢利点。

十二，进行人员提成薪资的调整，给员工分红权，来提高对客户的服务水平和推销积极性。建立相关的产品线，除了洗浴用品和搓澡等服务类别外，洗浴中心还开起了超市，卖起了特产和保健品。

十三，跨界卖货，客户基数比较大，客户粘性比较高，客户质量较高端，客户和服务人员的接触也比较多，容易建立信任感，这些是跨界得以成功的关键。

十四，洗浴中心的老板每次出去旅游，都会在客户群里发照片，说自己在哪里游玩，什么东西不错之类的话。有一次老板去太行山旅游，发现那里的土鸡蛋不错，就在群里说发现这里的土鸡蛋不错，要带一些给大家尝尝鲜，后来回来果真给大家带回了300枚土鸡蛋。

老板把土鸡蛋分成50份，一份六个，每份成本也就五块钱左右。他在客户群里讲，明天来店里洗浴的，来的早的50人每人可以领一份土鸡蛋给大家尝鲜，数量有限，先到先得，来晚就没有了。

两天后，老板就在群里问大家，上次的土鸡蛋大家觉着味道如何，客户都说味道挺不错，感谢老板送鸡蛋。老板安排群里的员工讨论什么是土鸡蛋，如何如何有营养，口感怎么不错什么的，带动大家在群里讨论开了。

老板一看火候到了，说既然大家这么喜欢土鸡蛋，我就再跑一趟，给大家批发一些土鸡蛋回来，不赚钱，只收成本费。因为土鸡蛋确实好吃，老板也没赚钱，所以价格确实很低，客户都提前付了款，进货量很大还是有人没能吃上。

那这老板是白费力气吗？不是的，这位老板是在开发自己企业的隐形财富。大家通过这事情一看这老板实在，做生意诚信，货实惠，老板的信誉度迅速上升。

举一个大家都知道的案例，我们知道小米手机现在质量不错了，价格却很实惠，基本是按成本价在卖，小米手机根本没钱赚。这就给消费者传递了一个认知，小米的产品性价比高，质量还不错。在各类商品种类繁多，时间成本越来越高，注意力资源有限的今天，大家不愿意挑产品，看到小米集团有你需要的产品，直接就下订单了。这个产品可不一定是手机。

一个企业的第一个品牌往往是老板本人，提到苹果，大家会想到乔布斯；提到格力，大家会想到董明珠；甚至很多品牌本身就是创始人的名字，例如王麻子剪刀，飞利浦，西门子。所以老板本人被大家认可和信任，是一笔巨大的隐形财富。

洗浴中心老板是怎样将这种隐形财富开发出来的呢？这位老板有位朋友是批发泰国大米的，要多少有多少，有50斤，100斤包装的。因为有上次送大家鸡蛋的良好信誉做保障，这次也是保证质量，而且比外面市场上的价格都要低，所以这次的信息一发布出来，两天时间报名购买的就超过3000人。

当然，在卖大米之前，老板就跑了一趟泰国，拍了泰国香米的照片，在朋友圈，群里做足了宣传，用同样的方法说泰国的香米质量好，有营养，还很好吃。也是带了500份4斤小包装的大米送给大家免费品尝，泰国香米质量很棒，知名度也很高，结果反响又是火爆一片。

为了制造稀缺，老板还说大米供应有限，因为反响太火爆，为了让大家都能吃上米，每人限购100斤。结果越是限购就越是火爆，因为东西越稀缺价值才会越大。最后算算总账，一个月下来，总共卖了150吨大米，因为老板想要让利给客户，每斤只赚5毛钱，一个月净赚15万也是很可观的。

一个干洗浴的赚了卖大米的钱，他可不可以赚蔬菜水果的钱，赚美容美发的钱，赚学校的钱，甚至赚政府的钱。（会员可是有做到的）

这还不算什么，一旦你有了数以千计的有消费能力的忠实粉丝，把自己的公司当作平台来运营，赚钱会变得越来越轻松。产品的差价只会越来越透明，赚产品差价的时代已经渐行渐远。

未来一切公司都将是平台，一切行业都将是教育业；这是未来趋势，也正在到来。未来已来，如果你竟还没有意识到，你的主营产品别人已经免费，甚至倒贴。如果你还在重复走昨天的老路，未来将永远和你无关。

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