襄阳练字机构累计招生450多人，做了两个动作，让自己机构起死回生！

您好，我是舒小龙老师，给你分享一个我们实操的案例，我们如何帮助一家机构起死回生的案例，前后做了2场，累积招生450多人：

第一场纯线上招生350多人；

第二场线上线下招生105人；

想知道我们如何实现这样的逆转吗？请继续往下看！

即将倒闭，舒老师起死回生术

先交代一下案例的背景：陈老师是去年9月底，跟我们达成了合作，去年的第一次招生，也是10.1过后操作的，当时他经营的科目有练字，作文，阅读等科目，去年因为疫情，陈老师的机构遇到了现金流难题，当时陈老师说，就拼这最后一次了，成了就接着干，不成就把2家学校关掉！我们通过社群+裂变的模式，第一次帮助陈老师招生350人，收款30万！

我先分享第一次策划的操作流程！当时我们的方案是通过社群+裂变+秒杀的方式操作的！ 

第一步：建立种子用户群，让陈老师机构的老师，拉学生家长进群，家长进群以后再通过礼品的刺激学生家长拉人进群。

基础种子群，建了6个群！裂变礼品，当时有三个，我就找到这一个，另外两个忘了，社群裂变完以后，当时群内的成交方案是免费学8节课程，想要报名的群内接龙！当时报名的时候群内接龙人数就达到了300多人！

（裂变时候的阵容）

（裂变礼品之一）

第二步：我们又做了一个动作，通过这个动作就彻底引爆了，就是报名的条件还有一个，就是需要转发一张图片到朋友圈，当时这张图片，有大量的人转发，后面又有很多家长通过图片上二维码加过来报名！ 

最后整场活动报名下来，陈老师的机构一共是报名了350人，每个报名的人，都收了300元的课程纪律保证金，也就是握权金。 

单单握权金这块就给陈老师收了10万回来了，后面这350人的平均转化率达到了40%，也就是说，有140人报名了后面的课程，又收了几十万， 大家可以算一下，2000一个学生，就是毛算30万；

双减惹的祸，舒老师来破

也就是去年这个时候，我们帮扶的这场策划，帮助陈老师强势逆转破局，今年好不容易稳定了，又碰上了双减，陈老师那1000多个学生很多都退钱了，在这个节骨眼上，陈老师开始转型到主要做练字的培训，但是当时很多学习作文的那批老生，都退费了，真正转到练字的，就50个人左右。

所以，陈老师这次又需要从0开始了，我们通过社群的方式，再次辅导陈老师招生105人！我讲一下这次我们是如何辅导陈老师操作的，我们的原定方案，依然是社群裂变，但是今时不同往日了，去年这个时候，我们辅导陈老师的时候，他的机构是有老生资源可以当种子用户，但是今年老生基本都退费了，而且他们这阵子已经针对这些老生，做过强势营销了，让她们报名练字，所以，现在再拉她们当种子用户，这些家长基本不买账了，那这个时候怎么做呢？

方法我也一直分享，没资源有没资源的玩法，有资源有资源的玩法，没有资源怎么办，就是从零开始，地推一批种子用户进群，一共推了大概600人左右，陈老师机构的老师差不多是推了3.4天时间！

接下来其实是做裂变，当时我们辅导的时候，也有规划做裂变，但是没做，因为时间来不及了，马上就到周六日了，老师要上课，老师精力也不够，我们就直接在群内成交了！

给大家看一下成交方案，3人拼团，8课时99元，团员每人送一个55度杯，6人团，10课时99元，团长送杯子+书包！

这些家长可以在群里面自由拼团，为什么我们让这些家长在群内拼，而不是让她们群外拼，可以群内相互拼，其实原理很简单，群内拼团，这样能够带动社群成交的氛围，家长们会把自己的团二维码发到群里面，这样群里面没有报名家长，看到其他家长发的二维码，就能够刺激没拼团的家长拼团，最后的数据，周五周六周日，三天时间报名了105人，后面应该还有一些家长报名了，我们后面没统计了！

社群+裂变模式

文中多次提及社群裂变模式，那么到底是如何玩转这个模式的呢？

想不想搞清楚其中的步骤？

想不想摸清其中设计原理？

关键你还不想花很多钱学习，那么我推荐你看看下面内容：

相比于市场上很多华而不实，靠炒作的课程来说，我们的课程收费1000元，2000元都不为过、现在你可能以一个早餐钱就可以听到这一场社群裂变的魔术世界。

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