假如现在你是一个车行，需要去引流，于是包装了一些洗车券、汽车消毒之类的代金卡，把它打包成了一个价值200元的礼包，包含了3次洗车和1次汽车消毒。按照以往的方式，直接对接鱼塘，让鱼塘去做促销。

现在我们换一种方式。假如今天你在永和豆浆吃早餐，吃完之后，服务员跟你说：“有一个免费吃早餐的机会，您要不要争取一下？只要花30元，成为某某车行的会员，就送30元的早餐卡。另外，还可以获得价值200元的礼包，包括3次免费洗车和1次汽车消毒。”

以前是在鱼塘里面送自己的引流产品，这里是在鱼塘里面卖你的会员卡。鱼塘为什么卖你的会员卡呢？因为卖你的会员卡，送他店里30元的早餐，相当于促销自己的早餐。

这里换了一种形式。如果这张卡我平白无故的卖给你，你肯定不要。但是，我找一个鱼塘卖给你，当你考虑要不要的时候，我就告诉你花30元还可以得到30的早餐，这个时候你就无法抗拒了，因为你本来在这里就有早餐消费的需求。鱼塘为什么愿意呢？因为30元全部给鱼塘，帮鱼塘促成了成交。这个流程就叫做移花接木。

如果你还没有转过弯，请你好好的捋一下。就是把你的引流产品，跟鱼塘的产品做了一个替换。本来是销售鱼塘的产品，现在变成了销售车行的会员卡，然后把鱼塘的产品免费送给消费者。这也是一种变通的思维。