这位策划师陌生拜访一家中等规模美容美体中心，刚推门进去，就遭到了拒绝，但是仅仅和对方说了几句话，老板又把她请了回来。她是如何做到的呢？

老板：你是来做美容的吗？（语气非常高傲）

学员：我今天如果是来做美容，您就接待我？如果不是，您就把我撵出去？（看到她的架势，切断对方的话）

老板：那你是干嘛的？要做推销，就别说了，赶紧走。

学员：我就是来做推销的。

老板：我知道你们做推销的很会说话，我不听，我们这里很忙，你赶紧走。（态度恶劣）

学员：我知道你们忙，不过也给你们撂下一句话，今天我来是给你们送福气，送财神来了。但是你这样态度，什么样的福气都会被你拒之门外，不配接待财神。你的态度我不在意，谢谢你让我进来。

学员说完这句话就走出了门，老板想了一会儿，让服务员把学员请了回去。

服务员：您好，不好意思，我们老总找你。

学员：不好意思，我不会回去了。今天给你们送财神，你们那样的态度，相当于你们已经放弃了机会。

服务员跑回去告诉了老总，然后那位女老总就出来了。

老板：你说，有什么事？不是说给我送福气，送财神来了吗？

学员：如果您继续这种态度，对不起，我劝您放弃。我很忙，还有很多其他商家等着我呢。

老板看她不理她了，放下了架子。

老板：现在推销真的很多，我们也烦死了，说什么的都有，还真没有像你这样的。

学员：我进门的时候很尊重您，您是什么态度？即便您再有钱，再有本事，也不能打上门客吧？

老板：是，是，因为我们也是烦了，你也不要生气。

学员：这我倒不会。您既然出来了，说明您也尊重了我，您就听一听，看看能不能帮到您，当然您听过后也可以让我走，因为没让您感受到价值，没让您听到您想要的东西。

随后老板领着学员进了店，学员把书拿出来给老板看，挑选了一些有关美容行业的案例，简单讲解了一下。

老板:这一时半会儿我看不懂，也听不明白。我觉得说得很有道理，但是我理解不透，我这个人属于比较粗心的那种。

学员：那我再给您讲一讲，您再花一点时间阅读一下。

老板：我只有晚上有时间。

学员：我把书给您放在这，您晚上有时间可以和您的爱人一起看，一起研究。如果您和您爱人都研究不出来价值，晚上就给我打电话，多晚我都来把这本书拿走，不会再打扰您一分钟时间。如果您从这本书里看到了价值，觉得这本书真的很好，我这本书就留给您，让它以后也能帮助您。而且以后我们会有更多的课程、更多的方案来帮到您，让您在这片区域的上百家店中成为第一。

老板：你怎么知道我们这有一百多家店？

学员：在给您送这本书之前，我们把市场已经调查清楚了，哪家经营的好，哪家经营的不好，哪家经营什么东西，哪家装修什么样，我们都清楚。今天上您这来，就是因为您店的实力。

老板：哦，难怪你这么有底气。

学员：对，就是因为这个我才来选择你们，如果今天您要把我撵出去了，等于您放弃了这个名额。现在竞争对手这么多，而且钱非常难赚，今天你很荣幸，你得到了让这一百多家店看你眼红的机会。

老板：真的吗？

学员：真的。您现在决定要不要？要，我就给您留下，不要，我马上就走，一分钟都不打扰您。

老板：你不是让我晚上看吗？

学员：别的商家还在等着呢，我这都是限量版。您要是想抢这个先机，就需要现在掏钱订购。我们在当地一百多商家中选择您，您要是放弃，只能把机会就给别人了，将来您肯定会后悔。

老板：你怎么这么肯定？

学员：我们合作过很多商家，也帮助了很多商家，他们都业绩倍增，越来越红火。这就是我的底气。

老板：你说吧，多少钱？

学员：120元。

老板：你这书值120元吗？

学员：当然值了。这本书可以帮您的业绩越做越好，生意越做越火，帮你成为当地的大商家，到时候你几百万的年利润，您愿意分我一半吗？

这个时候旁边的服务员轻轻对老板说：“姐，要不咱们留下吧，我看她说的那么好，万一要真的是那么回事，咱们不就亏了嘛，即使不是那么回事，反正钱又不多，咱们慢慢看呗。”

老板：你把书留下吧！

就这样，老板给了学员120元钱，留下了这本书。

学员总结：

刚开始陌拜的时候，我心理也很害怕，怕商家拒绝，怕他们给我脸色看，怕他们赶我走。后来我调整了一下心态，终于迈出第一步，不去想这些问题，只想我的事业，只想我的市场，只想帮助这些商家，带着这种大爱之心，为他们送福，为他们送爱，他们要不要无所谓，但是我做的是好事，是善事。

所有的问题都是自己想出来的，真正行动起来并没有想象中那么可怕。当我把所有的问题都摆在一边，只盯着自己的目标，即使遇到了问题，也能随机应变解决。不管对方对我什么态度，对我什么语气，我都保持不卑不亢，坚信我的产品能够帮到他，我是来拯救他们的，这样我就能收回来钱。

总结：

当你看完上面这个案例，我相信你的内心很久都不能平静，因为你看到了销售的核心——信心的传递。当你有了这种自信，有了这种底气，并把这种信心和底气传递给对方的时候，对方就会因为你的自信而买单。

换句话说，商场如战场，在战场上面，最重要的就是气势和底气，商场也是一样的。很多人抱着试一试的态度销售产品，这绝对是一种严重的错误。

请你记住：对你的产品要有百分之一万的相信，一定要从试一试的态度，转变到绝对相信。并把这种自信，这种气场传递给你的客户，他会瞬间为你的气场而买单。