2元小烧饼

如何年赚80万

看到这个标题，你的脑袋是不是冒出了一个大大的问号：2元小烧饼，一年赚80万，这得卖多少个出去呀？

其实，这是多年前我们一位山东的满客通学员，在学习之后，做出来的成绩。

如果你想创业，却没有合适的项目，或者你想发现商机，并利用商机赚钱，那么下面的内容强烈建议你学习。

看完本节内容你将学会：

●如何发现商机？

●如何把商机策划成商业项目？

●如何通过操控各种资源，把项目执行落地，最终转换成财富；

●如何放大资源价值，提升经营格局？

●资源操控的操作流程是什么？

……

可别小看这2元钱的烧饼，只要懂得运用资源操控，就能策划出赚大钱的项目，他是怎么做到的呢？下面就为你揭秘！

①

发现商机

在这位学员的家乡，有很多大爷大妈会推着小车在街边做肉烧饼卖，味道特别好，2元一个，成本1元钱左右。

因为小作坊经营，知名度不高，影响范围比较小，来消费的主要是附近的居民，这些大爷大妈每天也只能赚个辛苦钱。

于是他就想，这种烧饼味道不错，如果能够找到更多的销售渠道，进行批量生产，肯定有钱赚。

②

市场测试

当他发现商机以后，向一位老婆婆订购了60个烧饼，用来测试烧饼在其他地区顾客中的受欢迎程度。

他带着这些烧饼，在另一个地区找到一家早餐店，跟老板谈成了合作，只要卖出去一个早餐店就能得到1元钱，卖完之后统一结算。

整个上午他就早餐店里面，只要有人进店点了烧饼，他就会主动询问口味怎么样，结果发现大家都比较认可，而且一会儿功夫全卖完了。

后来，他又陆续在其他地方进行了同样的测试，得到的反馈普遍比较好，充分说明了这种肉烧饼的市场空间很大。

▼注：做任何生意之前，一定要进行市场测试，测试完以后再做决定，这样可以避免很多不必要的损失。

③

整合相关人员

当市场测试成功以后，他找到了当地做烧饼的老婆婆，让她帮忙调馅做烧饼，然后以利润分成的方式达成合作。

老婆婆估算了一下收益，比自己平时推车卖烧饼要赚得更多，而且没有那么辛苦，于是就爽快答应了。

▼注：做生意一定要懂得分钱，会分钱，舍得分钱，别人才会愿意跟着你干。

跟老婆婆谈拢之后，他租了一间比较偏僻的铺面，因为租金比较便宜，同时还雇了好几个人。

店铺、人员、设备等都筹备好以后，老婆婆负责配馅，其他人负责制作烧饼。

④

渠道铺货

刚开始他只找了10家早餐店，发现每家店每天至少可以卖50个烧饼，10家店一天下来至少卖出五六百个。

之所以只找了10家早餐店，是为了进一步做市场测试，看市场的效果，为后面的批量铺货做准备。

这10家店的销售渠道，每天可以帮他创造几百元的收入，运作比较成功。但是跟目标相差还很远，于是接着开发更多铺货渠道。

经过一段时间观察，他发现大部分餐馆只经营午餐和晚餐，早上6点到9点都处于闲置状态。

而且这些店铺的地理位置好，人流量大，如果把这些闲置资源利用起来，就可以扩展出大量的销售渠道。

于是，他找到这些餐馆的老板，每天付20元的租金，租他店铺的上午6点到9点的时间。

对于店铺老板，每个月可以额外增加600元收入，另外还可以为店铺带来人气，大多数商家都愿意合作。

经过几天时间谈判，一共谈下了几十家餐馆合作。有了更多渠道的嵌入，整个烧饼市场一下就铺开了。

后来，他创立了自己的烧饼品牌。每天可以销售几千个烧饼，去除各种成本和开支，一年可以赚取80万元的利润。

这就是“2元小烧饼年赚80万的生意案例”，生意虽小，但是放大之后就是一个年赚百万的好项目。

●总结：

他成功的前提是什么？成功的核心是什么呢？以及他是如何打造自己的产品的呢？

1.成功的前提：市场测试

当他发现商机后，不是直接把老婆婆请过来，而是先采购一部分烧饼，然后进行测试，检测市场的效果。

当对市场不确定的时候，一定要进行市场测试，测试成功之后，再进行放大操作，这样风险最小。

2.成功的核心：大量销售渠道

案例中的烧饼属于单价低利、润薄的产品，要想赚到大钱，只有靠量取胜。

于是，通过和早餐店、餐馆合作，获得大量的销售渠道，把自己的产品嵌入进去，快速打开了烧饼的销售市场。

▼注：如果你也想把自己的产品嵌入到大量额成熟的渠道，可以参考满客通《八大生意模式》这本教材，第一节中就详细介绍了如何通过渠道嵌入模式，获得大量的销售渠道的方法。

3.产品打造：借助别人的技术

让老婆婆负责配方调制，这就是让专业的人做专业的事。

他只是运用牵线搭桥的思维，把相关人、产品、资源整合到一起，就能发挥出不一样的威力。

看完上面的内容，相信你已经有了很大的启发，如果你想成为资源操控的高手，但是时间、精力、能力、资源有限，或者你想创造财富，却不知道如何去做。